Ozon — журнал изменений и тестов

Обновлено: 01.10.2026. Даты и время — Москва.

Общий контекст для рекламы, контента карточки, заказов, прибыли и вопроса «как дела». Здесь фиксируются действия владельца, гипотезы, условия проверки и решения по результатам. Финансовые факты по-прежнему берутся из production-БД; запись о тесте не доказывает его эффект.

Как вести и читать журнал

1. Перед выводами по Ozon прочитать активные записи и изменения, пересекающие отчётный период и базу сравнения. Кратко назвать в ответе влияющие изменения и зрелость результата.
2. Различать предложено, запущено со слов владельца, подтверждено данными, приостановлено, завершено. Не превращать рекомендацию в выполненное действие. Неизвестные время, ID, размеры, ставки и бюджеты оставлять неизвестными.
3. Каждому тесту дать постоянный ID. Новые события и решения дописывать с датой в его историю; прежние условия не переписывать задним числом. Изменение цены, фото, бюджета, размера или набора РК во время теста — новая фаза с собственной датой начала.
4. Указывать реальный offer_id/размер и ID РК: название кампании может содержать другой размер. Один цвет может объединять несколько размеров; влияние рекламы оценивать также по всей карточке, чтобы не терять переходы между размерами.
5. Фиксировать исходное окно, источник и дату получения данных. Если точное время изменения неизвестно, день изменения считать смешанным, первое полное окно начинать со следующего дня. Полноту источников проверять отдельно; пропуск не равен нулю.
6. Разводить рекламные корзины и все корзины; CPL = сумма расходов / соответствующая сумма корзин. Дешёвая корзина сама по себе не доказывает прибыль. Для рекламы дополнительно смотреть все заказы и после дозревания — net-продажи, расходы и прибыль.
7. Для главного фото смотреть CTR и воронку; для внутренних фото — переходы карточка → корзина → заказ, затем выкуп и причины возвратов, если они доступны. Изменения цвета, посадки и размерной информации могут проявиться позже первого заказа.
8. Наличие по размерам/географии, сезон, цены, бартеры и другие изменения отмечать как возможные смешивающие факторы. Параллельные РК одного товара не являются независимым A/B-тестом. Разные размеры также не доказывают причинный эффект размещения.
9. Даты проверки ниже — ориентиры для следующего запроса, не созданные напоминания. Малую выборку отмечать как недостаточную; не назначать победителя по одному дню.

Связь с существующим учётом

• CTR-тесты главной фотографии: результаты и победители остаются в серверных ctr_photo_*, фото и Markdown — в Product-Photo-Studio/Test CTR. В этот журнал добавлять ссылку на test/operation ID и папку, а не второго «победителя». Запись здесь не запускает close-db, импорт, materialize или изменение фото.
• Реклама, план-факт, прибыль, выкуп.
• Старый дневник изменений сохраняется как исторический источник. Новые изменения и тесты Ozon вести здесь; исторические записи не дублировать.
• Статусы запуска товара остаются в Strategy-Operations/products/<товар>/launch.yaml. Здесь можно ссылаться на них как на контекст, но не закрывать этапы запусков.

Этот файл — канонический синхронизируемый реестр, явное исключение из правила о локальных датированных журналах. Править локально поверх свежего origin/main, затем синхронизировать по индексу. Серверные дополнения сначала сравнить и сохранить; не перезаписывать вслепую. Фото и большие исходные выгрузки в этот файл не включать.

Активные наблюдения

OZ4-20260917-ADS — параллельный запуск размещений

Источник: обсуждение и уточнение владельца от 17.09.2026: «сделал обе M, Поиск не останавливал, завтра останавлю, надо дать время раскрутиться этим РК». Владелец подтвердил запуск «Поиск + рекомендации» на HZ20-black-M и HZ20-blue-M (shop_id=4) 17.09 и сохранение обеих поисковых РК. На момент первой записи независимой проверки через API не было; результаты проверки 18.09 приведены ниже. Точное время запуска и ставки пока неизвестны.

Гипотеза: «Поиск + рекомендации» на M даст более дешёвые корзины и позволит сохранить или увеличить общие заказы при последующем сокращении отдельного поиска. Решение владельца: дать новым РК время набрать трафик при работающем поиске, затем самостоятельно остановить отдельный поиск 18.09.2026. Это план будущего действия, не факт остановки и не поручение агенту выключить РК автоматически.

До изменения

Источник: read-only ozon_ad_metrics_daily и ozon_campaigns production, получены 17.09.2026; рекламные метрики обновлены 16.09.2026 23:01 UTC (17.09 02:01 МСК). Стоимость рассчитана как расход / рекламные корзины, размеры — из offer_id.

У поиска Blue нет строки за 10.09, поэтому сопоставимое окно — шесть дней. Это наблюдательное сравнение S с M, не эксперимент с одинаковыми условиями. Все четыре старые РК были RUNNING в указанном снимке, который предшествует новым изменениям. ID новых кампаний неизвестны; старые ID S нельзя выдавать за новые ID M.

Контроль всей карточки за 10–16.09 из report_cli.py plan-fact, полное покрытие:

Как оценить

• Разделять фазы: до 17.09 — исходная конфигурация; с запуска 17.09 до фактической остановки поиска — параллельная работа; после остановки — новая конфигурация без отдельного поиска. Одного дня параллельной работы недостаточно для вывода об эффекте.
• 17.09 — смешанный день запуска. Если поиск будет остановлен 18.09 при неизвестном времени, 18.09 также смешанный; первое полное окно новой конфигурации — 19–25.09, обзор 26.09. Второе полное окно — 19.09–02.10, обзор 03.10. При другой фактической дате остановки сдвинуть окна; это ориентиры следующего анализа, не автоматическое расписание.
• Установить новые campaign ID, стратегию, ставки и лимиты; факт и время остановки старого поиска подтвердить отдельным сообщением владельца или свежими данными.
• Сравнить CPC, клик → рекламная корзина и рекламный CPL по кампаниям на одинаковых датах; затем суммарный расход обеих РК, все корзины, все заказы и общий CPL всей карточки.
• Если поиск будет приостановлен, добавить событие и новую фазу. Проверить сохранение общего темпа заказов и цену его получения после приостановки. Срок доставки/выкуп учитывать при поздней финансовой оценке; свежую прибыль не приписывать новым РК.
• Ограничения: малая исходная выборка, различия S/M, возможное пересечение аудитории, наличие по складам, сезон и будущий приход партии HZ020 Black.

История: - 17.09 — владелец сообщил «сделал»; первоначально состав запуска оставлен на уточнение, предложено окно 18–24.09 без учёта ещё неизвестной даты следующего изменения. - 17.09, последующее уточнение — подтверждены обе M и сохранение поиска. Владелец запланировал остановку поиска на 18.09; окна оценки пересчитаны условно на 19–25.09 и 19.09–02.10, чтобы не смешивать две конфигурации.

Проверка 18.09.2026, 16:36 МСК

Источник: свежий read-only Performance CSV, окно запроса 2026-09-17T00:00:00+03:00 — 2026-09-18T13:36:30Z, получен 16:36:46 МСК. Архив локально: data/ads/2026-09-18/exact_window.json и exact_window.zip. Сегодняшний день неполный; время запроса не гарантирует отсутствие задержки атрибуции. Предварительный отчёт с датами без времени отсекал сегодняшний день в 00:00 UTC; его цифры не использовать для этой проверки (см. §0 рекламного плейбука).

Снимок кампаний 18.09 16:08 МСК: старые поисковые 36141447 / 36141513 и новые 42259496 / 42259509 — все RUNNING. Новые ID относятся соответственно к Black M (HZ20-black-M, SKU 2064359578) и Blue M (HZ20-blue-M, SKU 5322435482), CPC, PLACEMENT_SEARCH_AND_CATEGORY, from_date=2026-09-17, стратегия TARGET_BIDS. Размер подтверждён SKU из CSV и соответствием SKU/offer_id в production. Сырые настройки лимитов сохранены в campaigns_17-18_133228Z.json; единицы бюджетов в этой проверке не нормализованы, ставок в снимке нет.

Сегодня Blue M в новой РК: CPC 3,62 ₽ против 5,26 ₽ у Поиска; клик → корзина 15,52% против 3,23%. CPL примерно в 7 раз ниже, но это 9 против 1 корзины и часть дня, не доказательство устойчивого эффекта или окупаемости. У Black M по одной корзине, сравнение 192,49 против 353,85 ₽ ещё слишком чувствительно к одному событию. Поиск вчера был лучше старой недельной базы: Black 96,24 против 249,26 ₽; Blue 55,16 против 149,63 ₽. Смешанный день запуска нельзя объявлять эффектом новой РК.

Старые РК на S отдельно: 17.09 Black 280,92 ₽ / 2 корзины, Blue 286,70 ₽ / 4; 18.09 Black 175,58 ₽ / 1, Blue 166,97 ₽ / 1. Это не новые кампании M. Контроль всей карточки 17.09: Black 24 все корзины / 5 заказанных единиц, Blue 27 / 7 (заказы включают отмены). Расход по всем трём CPC каждой карточки из точного окна: Black 872,84 ₽, общий CPL 36,37 ₽; Blue 562,52 ₽, общий CPL 20,83 ₽. Все корзины и заказы сегодняшнего дня в источнике ещё отсутствуют. По рекламным заказам вывод об окупаемости не сделан.

Наличие рекламируемых M в снимке 18.09 02:01 МСК: Black 14 доступных / 11 складов, Blue 25 / 6; это проверка наличия размера, не расчёт всего запаса или дефицита.

Предложено, не выполнено: приостановить отдельный Поиск Blue M (36141513) как контролируемый этап теста; новую РК и S оставить. По Black M сохранить текущую конфигурацию до проверки закрытого дня 18.09 утром 19.09. Если Поиск Blue будет остановлен, записать фактическую дату/время и отдельно проверить сохранение трафика, всех корзин и заказов карточки; 19.09 — первая оперативная проверка, не итог теста. При паузе 18.09 первое полное недельное окно остаётся 19–25.09.

Результат / решение: новые РК подтверждены API; Blue M получил первоначальный положительный сигнал по корзинам, Black M — недостаточную выборку. Фактическая остановка Поиска не подтверждена; агент кампании не менял.

OZ4-20260916-PHOTO-BROWN — единый цвет на фото

Источник: сообщение владельца 17.09.2026: «вчера заменил фоты в карточке, теперь цвет одинаковый». Магазин Siluetta Ozon, shop_id=4, HZ020 Brown (HZ20-brown-*).

• Что сделано: заменены фотографии карточки для согласованного отображения цвета.
• Неизвестно: точное время, номера слайдов, затронута ли главная фотография, охват размеров, файлы/ссылки до и после. Не записывать это автоматически как CTR-тест главной.
• Гипотеза: более точное ожидание цвета улучшит конверсию и/или выкуп, сократит возвраты из-за несовпадения ожиданий. Эффект не подтверждён.
• Исходное полное окно: 09–15.09; показатели ещё не сняты. 16.09 — смешанный день. Известные 4 корзины и 3 заказанные единицы 16.09 не считать результатом полного дня с новым контентом. Рекламного расхода 16.09 не было.
• Параллельное изменение: старая РК 37573118 имела расход 10–12.09 и была INACTIVE в снимке 17.09 02:01 МСК. Точное время её выключения неизвестно. Реальный offer_id — HZ20-brown-M, хотя название содержит S. При сравнении до/после учитывать изменение рекламы; рост/падение нельзя приписать только фото.
• Проверка: первое полное окно 17–23.09, обзор 24.09: просмотры карточки (если есть), все корзины и заказы, конверсии и расход. Выкуп новых заказов проверять после дозревания, отдельно от старой когорты; короткую выборку не считать окончательным результатом.

История: 16.09 — изменение владельцем; 17.09 — запись со слов владельца; 01.10 — владелец подтвердил, что главное фото 16.09 тоже менялось. Поэтому CTR-тест 3 закрыт по 15.09, период 16.09–01.10 записан отдельным CTR-тестом 4 (см. OZ4-20261001-PHOTO-BROWN-MAIN). Результат (обзор 30.09.2026): эффекта не видно. Все корзины и заказы — аналитика карточек, расход — ozon_ad_metrics_daily, в среднем за день:

Конверсия просмотр→корзина осталась ~3,4–3,6 %, просмотры снижаются (170 → 115/день), заказов ≤1/день. Наличие не ограничивало (29.09: S 22 / M 21 / L 6). Выкуп — не оценён (мало дозревших). Малые числа (4–5 корзин/день); фото и РК меняли почти одновременно — не A/B. Решение: не принято; HZ20-brown — неликвид (OZ4-20260930-FOCUS-CORE).

OZ4-20261001-PHOTO-BROWN-MAIN — главное фото в стиле HZ020 Black

Источник: запрос владельца 01.10.2026 («ctr у него слабый совсем»), подтверждение, что новое фото станет главным на Ozon 01.10. Магазин Siluetta Ozon, shop_id=4, HZ020 Brown.

• Что меняется: главное фото. Сгенерировано Gemini 3 Pro Image по постановке обложки HZ020 Black: спиной на 3/4, взгляд через плечо в камеру, кроп по середину бедра, светлая студия. Промпт — Product-Photo-Studio/HZ020 Brown/Тестовые-Claud/Промпт-T8-стиль-Black.txt, файл — Test CTR/HZ020-Brown/Last_02-10/1001-1556-t8-стиль-black-3-pro-image-1.png.
• Неизвестно: точное время загрузки на Ozon; затронуты ли другие слайды.
• CTR DB (сервер), 01.10:
• close-hz020-brown-t3-2026-09-15 — Test 3, 27.08–15.09, TOP_PROMOTION, РК 36141464: 177 кликов, CTR 3,08 %, 2 корзины, inconclusive. Строк РК нет с 02.09 — фактическое окно 27.08–01.09.
• close-hz020-brown-t4-2026-10-01 — Test 4, 16.09–01.10 (фото от 16.09), SEARCH_AND_CATEGORY, РК 37573118/42767018/43626790: 342 клика, CTR 4,40 %, 6 корзин, 378,54 ₽ за корзину; стартовый победитель этого плейсмента. Строк РК нет 16–20.09.
• Открыт Test 5 Last_02-10.
• Сопоставимость: Test 4 — первый период в SEARCH_AND_CATEGORY, с Test 1–3 (TOP_PROMOTION) не сравнивается. Test 5 сравнивать с Test 4 при том же наборе РК.
• Смешивающие факторы: HZ20-brown вне ядра ассортимента (OZ4-20260930-FOCUS-CORE), реклама и цены могут меняться в ходе теста — фиксировать их отдельными событиями.

История: 01.10 — генерация, закрытие тестов 3 и 4, открытие Last_02-10.

Контекст решений владельца на 17.09.2026

• ELS004, skirt-milk и MS05: сезон завершён, ожидаются медленные продажи. Само снижение заказов не считать достаточным поводом разгонять рекламу или пополнять запас.
• Флагман — HZ020 Black; приход на Ozon ожидается через 25–30 дней со слов владельца. LT8306LS — второй приоритет, ожидается 19.09 для бартеров, затем обсуждается запуск РК. Это ожидания, не подтверждённые здесь этапы launch.yaml или фактический запуск.
• HZ020 Brown, Blue и LT8307 нужно реализовать к началу апреля 2027. Владелец допускает небольшой убыток; его лимит в рублях не определён. Старый общий план до 21.12 не выдавать за согласованный срок этой распродажи. Числа в config/plan.yaml этой записью не изменены.

OZ4-20260921-SELLOUT — приоритет допродажи

Источник / статус: решение владельца от 21.09.2026 в обсуждении недельной рекламы и месячного выкупа: избавиться от перечисленных остатков, разбирать по одному артикулу.

• HZ020 Brown и Blue, ELS004 Brown и Grafit, MS05 коричневый, MS07, LT8307 и юбки.
• По текущему отчёту известны HZ20-brown, HZ20-blue, ELS04-brown, MS05-brown, MS-07-black, LT8307LS, skirt-milk. В последующем уточнении 21.09 владелец подтвердил: первоначальное «ELS004 синий» означает ELS004 Grafit (ELS04-grafit). ELS004 Black в список допродажи не включён.
• Общая цель — допродажа. Новые сроки, минимальные цены, допустимый суммарный убыток и бюджеты не согласованы. Ранее названный срок для HZ020 Brown/Blue и LT8307 (начало апреля 2027) этой репликой явно не изменён и на остальные товары не перенесён.
• Предложено агентом, ещё не выбрано владельцем: начать с HZ020 Blue. За 14–20.09 аналитика карточек показывает 59 заказанных единиц и 4 490,91 ₽ рекламного расхода. По заказам 22.08–20.09 выкуп среди закрытых — 17 / (17 + 68) = 20%; ещё 41 единица не закрыта. Срез статусов обновлён 21.09 в 13:25–13:26 МСК. Прогноз рекламных затрат на выкуп по всем недельным заказам — 380,59 ₽; это оценка на уровне артикула, не доказательство прибыли или причинного эффекта рекламы, без вычета возвратов после вручения.
• Для первого разбора проверить остатки и размеры, текущую цену и экономику допродажи, причины невыкупа, карточку и действующие кампании; затем предложить один проверяемый шаг. Выкуп 20% сам по себе не объясняет причину отказов и не доказывает, что нужно снижать цену.
• Новые РК HZ020 от 17.09 и фото Brown от 16.09 остаются отдельными активными наблюдениями; месячный выкуп ещё не показывает их результат. Фактическая остановка отдельного Поиска по-прежнему не подтверждена в журнале.

Выполненные изменения: только фиксация цели и списка; цены, РК и нормативы не менялись.

Уточнение 21.09: изменённые лекала последней партии HZ020

Источник: сообщение владельца в том же обсуждении. Первые партии были сшиты хорошо, но последняя пришла с изменёнными, неудачными лекалами. Владелец связывает низкий выкуп HZ020 Blue с этой посадкой и ожидает аналогичную проблему у HZ020 Brown. По Brown дополнительно оценивает цвет как далёкий от покупательского спроса. Это объяснение и оценка владельца; независимая проверка замеров и причин отказов пока не проводилась.

Следующее уточнение владельца: в обсуждаемом текущем остатке Blue/Brown осталась только новая партия с плохими лекалами; смешения со старой хорошей партией нет. Дата её поступления и фактические замеры по размерам пока неизвестны. Не переносить проблему автоматически на HZ020 Black или другие модели.

Уточнение особенностей посадки: владелец сообщил, что в груди посадка стала менее универсальной, поэтому модель подходит меньшему числу девушек. Это сужение подходящей аудитории, а не подтверждение непригодности вещи для всех. Не придумывать конкретные диапазоны обхвата груди или совет «всем брать на размер больше» без замеров и примерки.

Следствие для анализа: месячный выкуп Blue 20% и Brown 42,9% может включать прежние партии и не является подтверждённым прогнозом для текущего остатка. Особенно не считать 42,9% Brown доказательством хорошей посадки: всего 21 закрытая единица, состав партии в этом месячном срезе не установлен. Прежний прогноз рекламных затрат на продажу (в том числе 380,59 ₽ Blue) оставить историческим расчётом по месячному проценту; его применимость к оставшейся партии требует проверки. Дату поступления использовать для отдельного среза заказов новой партии, учитывая доставку и незакрытые заказы.

Решение владельца о прогнозе (21.09, последующее сообщение): для HZ020 Brown принимать ожидаемый выкуп текущей партии около 20%, как у Blue. В расчётах допродажи Brown использовать b_plan=0.20: ожидаемые выкупы = заказанные единицы × 0.20; рекламные затраты на ожидаемую продажу = CPO / 0.20 = CPO × 5. Это согласованное плановое допущение владельца, не измеренный выкуп Brown. Исторические 42,9% (9 выкупленных из 21 закрытой единицы) не переписывать и не выдавать за прогноз. Для Blue базовый ориентир также около 20%; отслеживать фактический результат новой партии. Глобальный config/plan.yaml и автоматические отчёты этой записью не изменены.

Предложенный следующий шаг, не выполнено: снять реальные замеры в области груди по размерам и проверить примеркой, каким параметрам фигуры соответствует хорошая посадка. Если подходит — точно показать фактическую посадку и размерные рекомендации в карточке, затем проверить небольшой объём заказов новой партии и экономику допродажи. Снижение цены само по себе не устраняет проблему лекал; рекламный бюджет до проверки не увеличивать. Если пригодной посадки нет, отдельно сравнить экономику вывоза/переделки и реализации с раскрытием недостатков. Решения о цене, рекламе, вывозе или переделке не приняты.

Пересмотр следующего шага (21.09): владелец не видит содержательной правки карточки, которая могла бы улучшить выкуп, и считает предложенный шаг невыполнимым. Фраза «подходит для груди до 3-го размера?» прозвучала как вопрос о возможной формулировке, а не как подтверждённое ограничение посадки или утверждённый текст. Такой диапазон не использовать без проверок. Предложение сделать правку карточки первым шагом снято; рост выкупа от текста не закладывать. Дальнейший разбор допродажи вести при базовом выкупе 20%: текущая цена, остатки, расходы и допустимая скидка/убыток; изменение цены или рекламы пока не согласовано и не выполнено.

Дальнейшее уточнение 21.09 — теснее в груди: владелец подтвердил, что новая партия именно стала теснее в груди, но неизвестно, на сколько сантиметров корректировать размерную сетку. Поэтому гипотеза о точной рекомендации по обхвату груди снова рассматривается; прежнее снятие правки карточки с первого шага не означает окончательного отказа от этой возможности. Изменение сетки пока не согласовано и не выполнено. Обхват груди обозначается ОГ; ОБ — обхват бёдер. Не смешивать обхват тела и замер изделия, не уменьшать сетку произвольно на 2–4 см и не менять её остальные параметры автоматически. Для обоснованной рекомендации нужны замеры новой партии по каждому размеру с учётом разброса экземпляров, сравнение со старой партией/контрольными замерами при наличии, а также примерка для проверки свободы облегания и растяжимости. Пока замеров нет, диапазон ОГ и ограничение по размеру чашки не установлены; базовый прогноз выкупа 20% остаётся без изменения.

OZ4-20260921-SIZE-BLUE — подготовка новой размерной сетки

Источник / статус: 21.09 владелец выбрал тест уменьшенной рекомендации ОГ без недоступных ему замеров, затем прислал конкретные диапазоны ОГ/ОТ/ОБ и изображение Product-Photo-Studio/HZ020 Blue/Размерная сетка/Синий Норм.jpg с просьбой поправить только сетку. Это подготовка файла для HZ020 Blue; загрузка в Ozon не подтверждена. Перенос на Brown ещё не выполнен и не считать его запущенным автоматически.

В макет вставляются точные числа владельца: не вычитать ещё 2 см из присланных диапазонов. Текстовые числа отличаются от исходной картинки также по ОТ/ОБ; тест поэтому не считать изолированным изменением только ОГ. Это рекомендации по параметрам фигуры, а не новые измеренные размеры изделия. Пробные диапазоны не подтверждены замерами/примеркой.

По следующему сообщению владельца в нижнем блоке требуется заменить только «размер на модели — S» на «размер на модели — M»; прочие параметры модели сохранить. Черновик с девятью новыми диапазонами создан; генератор заблокировал последующую замену одной буквы, поэтому запрошено разрешение на обычное редактирование этой подписи. До готовности файла и подтверждения загрузки не назначать дату начала теста.

Файл готов, 21.09: после явного разрешения владельца «да делай» подпись исправлена обычным редактированием на «размер на модели — M». Итог: Product-Photo-Studio/HZ020 Blue/Размерная сетка/Синий Норм — новая сетка — модель M.png. Все девять диапазонов проверены визуально; при замене S → M пиксели за пределами маленькой области подписи сохранены без изменений относительно сгенерированного черновика. Исходное изображение сохранено. Факт загрузки финального файла в карточку Ozon и дата начала теста по-прежнему неизвестны.

OZ4-20260921-ADS-BROWN-M — запуск рекламы для допродажи

Источник / статус: сообщение владельца 21.09.2026: «я запустил сегодня рекламу с минимальным бюджетом в 2000 неделя на М размер поиск и рекомендации». Магазин Siluetta Ozon (shop_id=4), HZ020 Brown M, ожидаемый offer_id HZ20-brown-M. Запуск подтверждён владельцем, независимая проверка API пока не выполнена.

• Настройки: «Поиск и рекомендации», недельный бюджет 2 000 ₽. Владелец назвал бюджет минимальным; это не независимая проверка общего минимума площадки. Недельный лимит не является фактическим расходом, ставкой CPC или дневным лимитом.
• Неизвестно: точное время запуска, campaign ID, ставка и стратегия; новая ли это РК или возобновление прежней. Исторический ID 37573118 автоматически не присваивать. Статус отдельного поиска этим сообщением не установлен.
• Цель: допродажа текущей партии. Согласованный прогноз выкупа 20% сохраняется; новые значения цены и допустимого убытка владелец не сообщал. Цена не менялась агентом.
• Исходные данные: архив data/ads/2026-09-16/store_health_hz020_brown_lt8307.md показывает за 09–15.09 35 общих корзин, 6 заказанных единиц и 1 143,57 ₽ рекламы; 13–15.09 расхода не было, обе прежние РК были INACTIVE. Это историческое окно, а не свежая база 14–20.09 и не результат сегодняшнего запуска.
• Оценка: 21.09 — смешанный день. Первое полное окно 22–28.09, обзор 29.09; сравнить с 14–20.09 после проверки покрытия. Смотреть фактический расход, рекламные корзины РК, все корзины и все заказы Brown, отдельно M и весь цвет, затем выкупы после возвратов и финансовый вклад. Малую выборку не выдавать за устойчивый эффект.
• Смешивающие изменения: фото Brown заменены 16.09; прежнее окно фотопроверки 17–23.09 теперь пересекается с запуском рекламы и не изолирует эффект фото. При изменении цены выделить новую фазу. Даты проверок — ориентиры, не напоминания.

Выполнено агентом: записано сообщение владельца. Настройки рекламы и цены агентом не менялись; решения о повышении бюджета или снижении цены ещё не приняты.

Цена старта, уточнение владельца 21.09: «6990 на сайте 3379». Для обсуждаемого Brown M цена продавца 6 990 ₽, наблюдаемая цена на сайте 3 379 ₽. Наличие Ozon Карты в этой цене не уточнено; не подписывать её как цену с картой. На остальные размеры автоматически не переносить. Это сообщение о текущей цене, не её изменение.

Свежая база сравнения, получена 21.09: production report.cmd ads --shop siluetta-ozon --sku "HZ020 brown" за 14–20.09, complete=true: 7 заказанных единиц, 0 ₽ рекламного расхода, вердикт нет расхода. Это период до нового запуска. Рекламные нули не означают отсутствие общих корзин; CLI ads их не возвращает. Доступная историческая маржа в CLI 1 528,03 ₽ рассчитана по 30-дневной экономике; она не является подтверждённым прогнозом для партии с ожидаемым выкупом 20%.

Предложено агентом, ещё не принято владельцем: сохранить цену продавца 6 990 ₽ и бюджет 2 000 ₽/неделю на первое полное окно, затем оценить все заказы Brown и фактический расход. При полном расходе 2 000 ₽ и плановом выкупе 20% для ориентира 600 ₽ рекламы на ожидаемый выкуп нужно не менее 17 заказанных единиц. Это условная экономика всего цвета, не доказательство дополнительных заказов от рекламы и не обязательство тратить весь лимит. Логистика 800 ₽ в старом плане ещё не подтверждена для текущей партии; предел скидки и безубыточность по ней не объявлять проверенными.

OZ4-20260921-LT8307-PRICE-ADS — цена и действующая реклама для допродажи

Источник / статус: владелец 21.09 сообщил: «6500 на все размеры, запущена реклама на S из за этого цена на S 2700 а на остальные 3115». Товар LT8307LS, Siluetta Ozon, shop_id=4. Цена продавца 6 500 ₽ на все размеры; цена на сайте со слов владельца около 2 700 ₽ для S, 3 115 ₽ для остальных. Наличие Ozon Карты в этих ценах не уточнено. Связь скидки S с рекламой — объяснение владельца, не установленная причинность. Дата и точное время изменения цены и запуска из сообщения не известны.

• Проверка до сообщения: снимок цен 21.09, 09:00 МСК, ещё показывает 6 990 ₽ продавца для всех размеров. Для текущего обсуждения приоритет у более позднего сообщения владельца; недельные данные не выдавать за результат цены 6 500 ₽.
• Реклама: в снимке 21.09, 02:01 МСК, РК 41557939, «LT8307LS S Поиск и Рекомендации», RUNNING; фактический рекламируемый offer_id LT8307LS-S подтверждён расходами. Поиск 36141495 INACTIVE. Владелец подтвердил рекламу S; новая ли это настройка или продолжение РК, из сообщения не следует. Первый расход в доступном сентябрьском окне — 12.09. Статус снимка не доказывает непрерывную работу.
• Полные окна общей аналитики карточки: 07–13.09 — 20 корзин, 9 заказанных единиц, расход 580,70 ₽; 14–20.09 — 55 корзин, 9 заказанных единиц, расход 1 981,51 ₽. По 7 дней и 28 строк (4 размера) в каждом окне. Общий CPL 29,04 → 36,03 ₽. Первая неделя включает два дня новой РК и не является чистым контролем без рекламы.
• 14–20.09 по размерам: S — 22 общие корзины / 2 заказа; M — 12 / 4; L — 13 / 0; XL — 8 / 3. Рекламная атрибуция даёт 0 заказов при 9 общих; вердикт CLI «нет конверсий» не трактовать как отсутствие заказов артикула.
• Финансы 22.08–20.09: отчёт complete=true, 8 net-продаж, расход рекламы 5 426,85 ₽, прибыль после учтённых расходов и расчётного налога +5 423,39 ₽. Вклад до рекламы 1 356,28 ₽/net-продажу, фактическая реклама 678,36 ₽/net-продажу. Месячный результат не доказывает окупаемость отдельно новой РК или новой цены.
• Наличие, снимок 20.09, 02:01 МСК: S — 8 шт. на 6 складах / 6 кластерах; M — 2 шт. на 1 складе; L — 3 шт. на 3 складах; XL — 0. Это дата снимка, не гарантированное наличие на момент последующего запроса. Из 9 недельных заказов 7 пришлись на M/XL; ограничение доступности проверить до усиления рекламы.
• Условная экономика: прежний план LT8307 содержит выкуп 25,7%, себес 1 050 ₽, логистику 898 ₽ и коэффициент остатка от цены 0,435. При 6 500 ₽ вклад до рекламы по этой модели 879,50 ₽. CPO по всем заказам недели 220,17 ₽; при плановом выкупе прогноз рекламы на выкуп 856,68 ₽. Это сценарий по прежним допущениям, не новый измеренный выкуп или точный прогноз прибыли. Допущение Brown 20% сюда не переносить.
• Предложено, не выполнено: цену 6 500 ₽ и текущую РК S сохранить, бюджет не повышать; проверить актуальную доступность M/XL. При недельном расходе около 2 000 ₽ и плановом выкупе 25,7% ориентир рекламы ≤600 ₽/выкуп требует примерно 13 заказанных единиц всего артикула. До решения об изменении цены/рекламы отдельно учитывать доступность размеров и дозревание; рост корзин сам по себе не успех.

Подробный разбор и источники: data/ads/2026-09-21/lt8307_analysis.md. Настройки и плановые нормативы агентом не менялись. Прежняя цель допродажи к началу апреля 2027 остаётся; новые сроки и допустимый убыток не согласованы.

Пополнение, сообщение владельца 21.09: «я сегодня заявку на ФФ дал, 23 го отгрузим». Заявка на фулфилмент передана 21.09.2026 со слов владельца, отгрузка LT8307 планируется на 23.09.2026. Размеры, количества, состав партии, склады назначения, ID поставки и дата приёмки пока не сообщены. Не утверждать, что едут именно M/XL, что отгрузка уже состоялась или товар будет доступен 23.09. Уточнение размеров и количеств запрошено. Статусы launch.yaml этой записью не менялись.

Для оценки рекламы отделять текущую ограниченную доступность от периода после фактической приёмки и появления продаваемого остатка. Пополнение внутри окна 22–28.09 будет дополнительным изменением условий; результаты до и после доступности не объединять как тест только рекламы. Предложение повысить бюджет из сообщения не следует.

Состав партии, уточнение владельца 21.09: S — 22 шт., M — 27 шт., L — 7 шт., XL — 10 шт., всего 66 шт. на плановую отгрузку 23.09. Владелец выбрал ограниченное пополнение: «я минимум закину, посмотрим что будет». Таким образом, M и XL включены в заявленный состав; количество принято от владельца, это не расчёт достаточности партии или подтверждение физической отгрузки/приёмки.

Фразу «скорее всего еще и склады вылетели» владелец затем уточнил: «на части складов закончились». Речь об исчерпании остатков LT8307 на части складов, а не об аварии, закрытии складов или недоступности поставок. Конкретные склады и даты обнуления пока не названы. Последний доступный снимок по складам всё ещё от 20.09, 02:01 МСК; сегодняшнюю географию наличия он не подтверждает. Уточнение поддерживает проверку доступности как фактора заказов, но не доказывает, что вся динамика вызвана только ею.

После приёмки проверить продаваемый остаток и географию всех размеров, затем отдельно оценить рекламу в новом окне доступности. По сообщению владельца цена, ставка и бюджет не менялись; предложения об их изменении этим сообщением не согласованы.

OZ4-20260921-MS07-CONFIRM — подтверждены цена и реклама M

Источник: 21.09 владелец ответил «да» на вопрос, сохраняются ли цена продавца 5 350 ₽ и реклама «Поиск и рекомендации» на M. Это подтверждение текущих настроек MS-07-black / MS107, Siluetta Ozon (shop_id=4), а не сообщение об их изменении. В ночном снимке РК M 37577521 RUNNING, реальный offer_id MS-07-black-M; РК S 37577473 INACTIVE. Недельный лимит владелец отдельно не подтвердил.

Разбор data/ads/2026-09-21/ms07_analysis.md: карточная аналитика 14–20.09 — 40 общих корзин, 15 заказанных единиц, 1 981,50 ₽ расхода; CLI ads по своей базе показывает 14 заказанных единиц. Финансы 22.08–20.09 — 10 net-продаж, 6 925,27 ₽ рекламы, прибыль −1 984,96 ₽ после учтённых расходов и расчётного налога. В текущем срезе зрелого окна 09.07–06.09 выкуп M 3/18, S 6/16, L 6/13; это малые выборки, без отдельного вычета возвратов после вручения.

Предложено агентом, не согласовано и не выполнено: цену не снижать, общий рекламный расход не увеличивать; кандидат на следующий тест — перенос рекламы M → S с сопоставимым общим бюджетом. Перед решением уточнить причину прежнего отключения S и проверить актуальное наличие. Ответ «да» относится только к вопросу о текущих настройках и не разрешает переключение кампаний. Дата теста не назначена; допустимый убыток по MS07 отдельно не согласован. Настройки агентом не менялись.

OZ4-20260922-MS07-SEASON — проверка сезонности и пересмотр рекомендации

Источник: владелец предположил, что прежняя реклама S была дорогой из-за несезона, а сейчас сезон только начинается, и попросил самостоятельно проверить динамику заказов. Это гипотеза владельца, не подтверждённое объяснение разницы эффективности размеров.

Read-only проверка 22.09, production, shop_id=4: заказы по created_at с переводом в московскую дату, единицы с отменами; реклама по московским датам дневного отчёта. Август — 16 единиц за 31 день (0,52/день), рекламного расхода нет. 01–20.09 — 39 единиц за 20 дней (1,95/день), расход 6 925,27 ₽. Полные недели 07–13.09: 11 ед., 1 995,72 ₽, общий CPO 181,43 ₽; 14–20.09: 15 ед., 1 981,50 ₽, CPO 132,10 ₽. Сентябрьский рост совместим с началом сезона, но одновременно возобновлена реклама и снизились витринные цены; отдельный причинный эффект сезона не измерен.

Когда работала S: в доступной рекламной истории 01.06–21.09 единственные дни ненулевого расхода на MS-07-black-S, РК 37577473, — 01–05.09. В июне–августе расхода S не найдено; нельзя описывать этот тест как летний. За одинаковые 01–05.09: S — 1 229,16 ₽ / 5 рекламных корзин = CPL 245,83 ₽; M — 1 431,77 ₽ / 15 корзин = CPL 95,45 ₽. Общий сезонный фон был одинаковым; одна сезонность не объясняет разницу. Разные размеры, аудитории, наличие и витринные цены не образуют чистый A/B-тест. Пять корзин S — слишком малая выборка для постоянного отрицательного вердикта.

21.09 отдельно: 6 заказанных единиц, расход 296,48 ₽, CPO 49,41 ₽. Это один закрытый день, не новый устойчивый темп. На снимке 21.09 резко ниже цены покупателя, особенно M/L; всплеск нельзя приписывать только сезону. Цена продавца на доступных снимках всё время 5 350 ₽, нового решения владельца о ней не было.

Пересмотр предложения агентом: сохранять цену 5 350 ₽ и текущую РК M с тем же общим бюджетом, оценить следующую полную неделю до 27.09. Немедленный перенос M → S снят с первого приоритета: текущая воронка улучшается, а исторические проценты выкупа получены на малых выборках и включают несезонный период. Повторный тест S остаётся возможной следующей гипотезой, с сопоставимым общим расходом и контролем всей карточки, не как уже принятое или выполненное решение. Итоги 21.09 не добавлять в закрытую неделю 14–20.09. Месячный минус остаётся фактом, свежие выкупы ещё должны дозреть.

Отчёт: data/ads/2026-09-22/ms07_seasonality_analysis.md, исходные JSON рядом. Настройки не менялись; дата обзора — ориентир, не напоминание.

OZ4-20260922-TSHIRTS-BARTER — исключение футболок из оценки спроса

Источник / статус: 22.09.2026 владелец попросил оценить заказы и рекламу Siluetta Ozon за 21.09 и уточнил: «футболки не бери в расчет это интеграции бартерные». При оценке этого дня исключены футболки ms-17-black и ms-17-white: по 4 заказанные единицы и 17 960 ₽ суммы заказов, всего 8 единиц / 35 920 ₽. Рекламный расход обеих строк — 0 ₽. Источник чисел: production report.cmd orders и report.cmd ads, --shop siluetta-ozon --date yesterday, получены 22.09, complete=true.

Без футболок: 43 заказанные единицы с отменами, сумма заказов 244 005 ₽, рекламный расход 3 589,90 ₽. Это сумма заказов, не выручка от выкупов. Бартерные расходы вне данных CLI отдельно не оценивались. Уточнение не означает, что все исторические заказы футболок бартерные: для иных периодов учитывать даты и состав интеграций. Другие товары автоматически не исключать. БД, цены и настройки рекламы не менялись.

OZ4-20260922-BLACK-SEARCH-L — Поиск M и новая L с целевым ДРР 5%

Источник / статус: 22.09 владелец сообщил, что включил Поиск и добавил РК на L с ДРР 5%, попросил сохранить все работающие РК и проверить, вырастет ли общее число заказов по адекватной цене. Скриншот: Temp/User/HZ020 black.jpg. Штатный ingest_ozon.py --shop-id 4 campaigns обновил 62 кампании магазина в production-БД; срез HZ020 Black — 22.09, 12:36:49 МСК. Состав товаров дополнительно проверен через GET /api/client/campaign/{id}/v2/products в 12:39 МСК.

Все четыре — CPC, включая L: 5% — цель стратегии, а не оплата за заказ и не гарантия фактического ДРР/рентабельности. bid=0 у TARGET_CIR не означает бесплатные клики. Денежные настройки API нормализованы из миллионных долей рубля; бюджеты дополнительно совпали со скриншотом. Сумма недельных лимитов — 10 000 ₽ при разных началах недель; это не обещанный расход за любое семидневное окно. Старая автостратегия S 36753208 — INACTIVE, в активные бюджеты не включена.

Начало новой фазы: Поиск M имеет updatedAt=22.09 11:58:34 МСК; новая L создана 22.09 12:00:58 МСК. updatedAt не является отдельным журналом переключений, но согласуется с сообщением владельца. В базе Поиск M имел нулевой расход 19–21.09; точное время его предыдущего отключения не установлено. 22.09 — смешанный день, не включать в полное окно новой конфигурации. Новые РК и ставки агентом не менялись.

Гипотеза / критерии: оценивать всю карточку Black, все размеры, общий рекламный расход всех РК (включая выключенные в течение окна), все заказы с отменами, все корзины, общий CPO = расход / все заказанные единицы. Рекламную атрибуцию и рекламные корзины использовать отдельно для диагностики кампаний. Изменены одновременно поиск и L: из результата нельзя выделить причинный вклад каждой РК или назвать это A/B-тестом.

Действующий план: реклама 600 ₽/выкуп, плановый выкуп 25% (пересмотр 21.09, config/plan.yaml и документ плановых цен); условный ориентир общего CPO 150 ₽. Это прежний плановый ориентир, не новый утверждённый стоп-лимит. При полном расходе 10 000 ₽/неделю для него нужно минимум 67 заказанных единиц, около 9,6/день. CLI на дату среза использует наблюдаемый скользящий выкуп 30,4% и поэтому CPO-план 182,40 ₽; это другая оценка, не зрелая когорта и не подмена согласованных 25%. После дозревания проверить CPS по чистым продажам после возвратов и вклад до рекламы; рост заказов сам по себе не подтверждает прибыль.

Исходный срез до изменений: архив data/ads/2026-09-22/hz20_black_setup_1236.json сохранён локально и на Hetzner; время фактического сбора внутри — 12:39 МСК. Содержит сырые настройки, товары РК, дневные расходы, наличие и полный JSON план-факта. В исходном снимке аналитика карточек за 21.09 отсутствует; недельные заказы/корзины 15–21.09 нельзя считать полными. За 15–20.09 есть 6 дней × 3 размера: 40 заказанных единиц, 160 общих корзин, 4 786,83 ₽, CPO 119,67 ₽, общий CPL 29,92 ₽. Контрольная полная неделя 08–14.09: 44 единицы, 178 корзин, 5 996,83 ₽, CPO 136,29 ₽. Это историческая конфигурация, до запуска второй РК M 17.09. За 21.09 из отчёта по постингам — 6 единиц, 604,58 ₽, CPO 100,76 ₽; не складывать постинги с заказами аналитики карточек как однородный недельный факт. Основную базу сравнения 15–21.09 завершить после добора отсутствующей аналитики.

Наличие до теста: снимок 22.09 02:01 МСК: S — 29 доступных / 13 складов / 8 кластеров; M — 11 / 9 / 5; L — 6 / 5 / 5. Это возможное ограничение трафика/заказов новой L, а не гарантия сегодняшнего наличия. Следить за доступностью и географией размеров; пополнение, смену цены/фото/лимита отмечать как новую фазу, не смешивая условия.

Первое полное окно 23–29.09, обзор 30.09; второе 23.09–06.10, обзор 07.10. Смотреть рост общего темпа при приемлемом CPO, затем дозревший выкуп и прибыль. Даты — ориентиры следующего разбора, не автоматические напоминания.

OZ4-20260928-LIQUIDATION-BARTER — цель распродажи, сезонные остатки и бартеры

Источник: уточнение владельца 28.09.2026 после анализа четырёх полных недель 31.08–27.09. Статус — подтверждённые количества бартеров и цель; варианты вывоза и утилизации обсуждаются, заявки и списания не поручены.

• Футболки MS17: 8 шт. бартеров. Владелец предполагает, что обычных продаж не было («наверное»). В финансовом CLI за 21–27.09 — 10 net-единиц; оставшиеся две не считать автоматически ни коммерческими, ни бартерными без сверки отправлений. Бартерные движения исключать из оценки коммерческого спроса; прибыль CLI не равна результату интеграций, пока не учтены внешние выплаты/возмещения и состав операций.
• LT8306 — 3 бартера, подтверждено владельцем. Три net-продажи и 5 716,42 ₽ расчётной прибыли недели не выдавать за доказательство коммерческих продаж.
• HZ020 Blue, HZ020 Brown и LT8307: главная цель — распродать складские остатки и вернуть хотя бы часть себестоимости. За прибылью владелец не гонится; прежнюю положительную целевую маржу не применять как обязательное условие продолжения. Оценивать деньги после будущих затрат на продажу и долю возврата вложенного себеса, с учётом темпа распродажи. Это не разрешение на любой рекламный расход или любую цену; новые бюджеты, цены и денежный лимит потерь не утверждены.
• ELS004 Grafit: владелец рассматривает вывоз на свой склад до следующего сезона; запросил стоимость ежедневной страховки и сравнение альтернатив.
• MS05: рассматривает вывоз; допускает утилизацию после получения. Это вариант решения, не поручение создать заявку, уничтожить товар или списать склад.
• Skirt-milk: сезон закончился; допускается вывоз, если продолжение продаж убыточно. Минус после исторического себеса отдельно отличать от отрицательного денежного результата дальнейшей продажи. Небольшой доступный остаток не равен всему имуществу: по срезу 28.09 есть существенный поток от клиентов.

Read-only проверка 28.09: production-остатки на 28.09 02:00 МСК, цены на 28.09. Доступно / готовится: Grafit 81 / 2, MS05 23 / 0, юбка 29 / 3 шт. Возвращается от клиентов: 11 / 2 / 24 шт.; к клиентам: 10 / 2 / 24 шт. Страхование в finance приходит одной суммой магазина без SKU: за 21–27.09 4 288,73 ₽, за 27.09 — 604,94 ₽. Расчётная доля только доступного+готовящегося складского остатка по текущим ценам продавца и ставке 0,0115%: Grafit 48,87, MS05 9,36, юбка 18,49 ₽/день. Это оценка, не точное начисление по артикулу; товары в путях и особых статусах сюда не включены.

Изменение внешних условий, проверено 28.09: - Ozon, изменение страховки с 05.10: 0,0838% в сутки от суммы возмещения вместо 0,0115% от цены продавца; нельзя экстраполировать старый тариф до следующего сезона или умножать платёж на 7,3 без поправки на смену базы. - Ozon, выплаты fashion и упрощённые условия: с 05.10 до конца 2026 денежная выплата в размере расходов на страховку подходящих fashion-товаров; достаточно соответствующей категории и активного полиса. Прежнее требование объявленной стоимости на 5% ниже суммы возмещения отменено. Выплата за октябрь в ноябре, это реальные деньги на баланс, не рекламные баллы. Проверить категорию конкретного SKU по официальному списку и фактическое начисление в кабинете; компенсацию с января 2027 не предполагать. Вывоз только ради страховки до конца 2026 может не окупаться после этой выплаты.

Настройки, цены, нормативы YAML, финансовая БД и складские движения не менялись. Сырые источники: data/ads/2026-09-28/stocks_liquidation.json, data/ads/2026-09-28/liquidation/; недельный срез — siluetta_four_weeks.md рядом.

OZ4-20260928-SKIRT-MS05 — возврат денег вместо ожидания сезона

Источник: последующее уточнение владельца 28.09.2026.

• Skirt-milk: возврат около 600 ₽ на проданную единицу после расходов до вычета исторического себеса владельца устраивает. Предпочитает реализовать остаток сейчас, а не замораживать деньги до мая. Это ориентир приемлемого возврата вложений, не цена продавца и не разрешение автоматически снизить цену или изменить рекламу. Вывоз ради ожидания следующего сезона снят с приоритета.
• MS05: товар владельцу больше не нужен, сохранять до следующего сезона не планирует; допускает отказаться от продаж, если они убыточны. Различать убыток после исторического себеса и отрицательный результат после будущих затрат: смысл «в минус» отдельно ещё не уточнялся. Конкретной команды выключить карточку, создать вывоз, утилизировать или списать товар нет.
• Read-only report.cmd stocks --scope all --sku MS05, получен 28.09: 23 шт. на Siluetta Ozon, 2 к клиентам, 2 от клиентов, 1 в особых статусах; всего физически учтено 28 шт., в других активных магазинах и общем своём/ФФ учёте — 0. Снимок Ozon 28.09 02:00 МСК. Расчётные 27,31 шт. CLI учитывают ожидаемый выкуп части пути; это прогноз остатка, не физическое количество.
• Владельцу пояснено: net-продажи = выкупленные единицы минус возвраты; (profit + cost) / net_units — средний периодный показатель денег после учтённых расходов до исторического себеса, не гарантированная выплата за следующую продажу. Пример Blue: 13 496,43 ₽ / 18 = 749,80 ₽.

Цены, реклама, остатки и финансовые операции не менялись.

OZ4-20260930-FOCUS-CORE — шесть ядровых позиций, остальное — распродажа

Источник: решение владельца 30.09.2026 в разговоре о плане заказов.

Ядро — рост и целевая маржа: LT8306Warm-black, LT8306LS-Black (LT8306-black), HZ20-black, LT8306SS-black, MS-17-black, MS-17-white. По ним — план продаж из config/plan.yaml, наличие на Ozon, реклама под целевой CPL/CPO, бартеры и цены. Норма на 30.09 — ≈198 заказов/день (продажи плана ÷ выкуп), факт 23–29.09 — ≈12,5.

Всё остальное — сбыт неликвида: HZ20-blue, HZ20-brown, LT8307LS, ELS04 (все цвета — не сезон), skirt-milk, MS-07/MS107, ms05-brown. Цель — вернуть деньги из остатка, а не плановая маржа (уточняет OZ4-20260928-LIQUIDATION-BARTER и OZ4-20260928-SKIRT-MS05). Опережение плана по ELS04-black — не повод наращивать: это распродажа не сезонного товара.

Как применять: в разборах рекламы и план-факта ядро — отдельным блоком первым; неликвид оценивать по деньгам после будущих затрат на продажу, а не по плановому CPL. Новые бюджеты, цены и лимиты потерь по неликвиду этим решением не утверждены.

OZ4-20260930-PRICE-DRR — РК «ДРР» на неосновных размерах выравнивают цену

Источник: пояснение владельца 30.09.2026.

У размеров, по которым работает реклама, Ozon показывает покупателю более низкую цену. Поэтому владелец заводит отдельные РК с «ДРР» в названии: в них добавлены неосновные размеры с целевым ДРР 5 %. Такие РК слабо откручивают бюджет, но снижают цену покупателя, уравнивая её с основными размерами, у которых идёт основная реклама.

Как применять: РК «ДРР 5 %» не оценивать как трафиковые по CPL/CPO и не предлагать к выключению из-за малого расхода или отсутствия размера на полке — их результат в цене покупателя, а не в корзинах. Пример — HZ20-black L, 42829001 (OZ4-20260922-BLACK-SEARCH-L). Проверять эффект — снимком цены покупателя по размерам (скилл buyer-prices), не рекламным отчётом. Первичная проверка механики данными не проводилась.

OZ4-20260930-MS17-CARTS — MS-17: сначала корзины и отзывы, потом выводы

Источник: решение владельца 30.09.2026. Реклама MS-17 black/white на Ozon идёт с 26.09 (первый расход в ozon_ad_metrics_daily; 23–25.09 расход 0). Владелец: рано делать выводы — сначала набить корзины, отзывов мало; то же для LT8306LS.

Цена заказа на Ozon 4 490 ₽ (план кабинета 3 991). На WB MS-17 шла по FBS по ~2 450 ₽ для покупателя (владелец), 19 заказов за 31.08–29.09; FBS выключен, ждём FBO (СДЭК, 02.10).

✅ Эталон воронки MS-17 — WB, 01.10.2025–01.03.2026 (утверждён владельцем 30.09.2026)

Сезон и полное наличие, 151 день, воронка карточек Siluetta WB (выгрузка владельца). Все разборы MS-17 и её контрольные точки сверять с этим эталоном, а не с годовыми цифрами (в год входит период без товара, когда конверсия падала вдвое).

Заказы WB — с отменами. Выкуп = выкупы / (выкупы + отмены).

Норма MS-17: просмотр→корзина ~10 %, корзина→заказ ~27 %, просмотр→заказ ~2,75 %, выкуп ~45 %. От MS-06 отстаёт только первым шагом (10 % против 12 %); дальше не хуже. Под план (7,2 продажи/день на цвет): ≈16 заказов, ≈59 корзин, ≈580 переходов в день на цвет — в 4,3 раза больше эталонного WB-трафика (~135/день на цвет). Перенос нормы на Ozon — ориентир, разные площадки.

Допустимая цена корзины и кампании MS-17 на Ozon (разбор 30.09.2026)

Пороги общего CPL (все корзины = рекламные: органики у новой карточки нет — владелец). Цена заказа 4 490 ₽ → до рекламы ~1 085 ₽/продажу (× 0,435 − себес 568 − логистика 300); корзина→заказ 27,4 % и выкуп 45 % — эталон WB.

При выкупе Ozon 50 % пороги +11 %. Цена в кабинете −100 ₽ → допустимый CPL ≈ −2 ₽. Всё держится на корзина→заказ 27 %: при нынешних 8 % те же 64 ₽ дают CPO ~800 ₽.

Факт по дням (оба цвета): 27.09 — 828 ₽ / 5 корзин / 1 заказ (166 ₽); 28.09 — 914 / 6 / 0 (152 ₽); 29.09 — 1 404 / 26 / 2 (54 ₽). За 3 дня 3 146 ₽ / 37 / 3 = 85 ₽ — коридор разгона.

Кампании 26–29.09 (рекламные корзины; всех корзин в ~2,5 раза больше — 43 против 17, поэтому рекламный CPL ≈ 160 ₽ ≈ цель, ≈ 335 ₽ ≈ потолок):

Предложено (статус — предложено, настройки агентом не менялись): 1. White M 43413513 — бюджет 2 000 → 3 000/нед: единственная упирается в лимит, CPL у цели. 2. White S 43502504 — не бюджет, а ставка: дешевле всех, но тратит 390 из 3 000 — ограничивает аукцион. 3. Black M — без изменений; Black S — не добавлять (389 ₽, но всего 2 корзины — ждать). 4. CTR MS-17 2–4 % против 6–9 % у HZ20/LT8306 → клик дороже (8–10 ₽ против 2–5 ₽). Главный рычаг — плитка в выдаче (главное фото, цена), а не бюджет. Выборка 2–6 корзин на РК за 4 дня — разница между РК во многом шум. Проверка — 04.10.

Контрольная точка: ~07–10.10, когда появятся отзывы с бартеров. Смотреть корзина→заказ за неделю: при ≥20 % механика «корзины → заказы» подтверждается; ниже 15 % при ≥5 отзывах — разбирать карточку и цену. До этого рекламу MS-17 не выключать и не оценивать по CPO.

Ориентир — WB за год (выгрузка владельца 30.09.2026, воронка карточек Siluetta WB):

Норма товара корзина→заказ 28–32 %; у MS-17 слабее шаг «просмотр→корзина» (8 % против 11–12 % у MS-06), дальше воронка как у MS-06. Ozon 23–29.09 — 7 % (3 из 43): цель контрольной точки — приблизиться к ~28 %. Выкуп WB 45–46 % ниже планового 50 % (plan.yaml) — при 45 % норма ≈16 заказов/день на цвет, ≈55 корзин/день на цвет. Разные площадки: перенос нормы с WB на Ozon — ориентир, не доказанная величина.

Почему у MS-17 на WB после Нового года упала конверсия в корзину (разбор 30.09.2026): кончилась тестовая партия, а не спрос и не фото. Заказы WB без отмен по месяцам (black / white): янв 61/58, фев 62/58, мар 15/24, апр 41/7, май 15/—, июн–авг 4/3/2, сен 8/8 (только FBS). Снимки остатков WB с мая: black 0–1 шт (XS), white 0. Корзина→заказ при этом держался 27–29 % — кто находил размер, покупал. Фото на WB сменены в конце декабря 2025 (владелец): в янв–фев с новыми фото и при наличии ~60 заказов/мес на цвет — как до смены, то есть фото продажи не уронили. Точная оценка фото — воронка WB янв–фев против окт–дек отдельными выгрузками (сезон в обоих окнах). База в наличии: ~2 заказа/день на цвет в сезон при цене ~1 600–1 700 ₽. С 24.09 FBS шёл по 2 995 ₽ (покупатель 2 396 ₽, СПП 20 %) — 16 заказов за 6 дней по обоим цветам.

OZ4-20260930-HZ20-STOCK — поставка по кластерам: вырастет ли трафик при высоком CTR

Источник: владелец 30.09.2026. Поставка HZ20-black на Ozon: СПб и Ростов уже приняты, Москва, Екатеринбург, Новосибирск — приход через 3–5 дней (~03–05.10). В снимке 29.09 23:00 в пути на склады Ozon 63 шт (S 29 / M 27 / L 7); на полке S 26 / M 14 / L 0. Новая партия B1-B (841 шт, L 150) на своём складе — следующая отгрузка.

Гипотеза (агент, не проверена): при CTR 8–9 % трафик ограничен не плиткой и не бюджетом, а показами — товар на немногих складах, L нет, и Ozon реже показывает карточку тем, кому долго везти. 28–29.09 расход вырос до ~1 900 ₽/день, а корзины почти не выросли.

База 27–29.09 (до прихода): расход 5 052 ₽ (~1 680/день), рекламные показы ~4 300/день, просмотры карточки 1 214 (~405/день), все корзины 91 (~30/день), рекламные 37, заказы 23 (~7,7/день); общий CPL 56 ₽, CPO 220 ₽. Пороги: цель CPL 38 ₽ / CPO 138 ₽, план 47 / 168, безубыточность 123 / 445 (цена заказа 7 490 ₽, до рекламы ~1 590 ₽, корзина→заказ 27,7 %, выкуп 28 %).

Проверка: через 3–4 полных дня после приёмки Москвы/Екб/Новосибирска (~06–09.10). Гипотеза подтверждается, если при сопоставимом расходе растут показы, просмотры карточки и корзины в день, а CPL снижается. Одновременно меняются наличие L и сезон — это не A/B. До прихода бюджет HZ20 не наращивать: при нынешнем наличии прирост расхода почти не дал корзин.

OZ4-20260930-HZ20-S-DRR — РК «ДРР 5 %» на S: снизится ли стоимость корзины

ID / статус / источник: OZ4-20260930-HZ20-S-DRR / запущено, подтверждено владельцем 01.10.2026; время и состояния РК — ozon_campaigns (API, снимок 30.09 23:01 UTC). Магазин / артикул: Siluetta Ozon (shop 4), HZ20-black. Дата изменения: 30.09.2026, 15:23–15:31 МСК — смешанный день. Первый полный день — 01.10. Тип: реклама — перестройка набора РК, три изменения одновременно:

Остались: 37573049 S «Поиск и рекомендации», 42259496 M «Поиск и рекомендации». Причина выключения 36141447 и 42829001 владельцем не названа.

Гипотеза и цель (владелец): РК с целевым ДРР 5 % на основном размере S снизит стоимость корзины HZ20-black. ⚠ Это не ценовая РК из OZ4-20260930-PRICE-DRR: она стоит на ходовом размере, и цель — CPL, поэтому оценивать её по стоимости корзины, а не по цене покупателя.

База (production, срез 01.10 10:57 МСК):

Рекламный CPL по РК 27–29.09: 36141447 M Поиск — 142 ₽ (1 699 / 12), 37573049 S — 169 ₽ (844 / 5), 42259496 M — 154 ₽ (2 159 / 14), 42829001 L — 58 ₽ (350 / 6). Пороги общего CPL: цель 38 ₽, план 46 ₽ (OZ4-20260930-HZ20-STOCK).

01.10 до 10:57 (неполный день, справочно): расход 503 ₽, рекламных корзин 12, заказов по отправлениям 4 (S ×3, M ×1). По РК: 43874906 — 243 ₽ / 4 корзины, 37573049 — 92 / 2, 42259496 — 168 / 6. Все корзины карточки за сегодня недоступны до закрытия дня.

Проверка: 01.10–07.10 (7 полных дней), срез 08.10. - Основная метрика — общий CPL карточки (все корзины) против 56 ₽ базы и плана 46 ₽. - Изоляция эффекта — рекламный CPL 43874906 против 37573049: тот же размер S, те же дни, поэтому поставка и сезон действуют на обе одинаково. Гипотеза подтверждается, если CPL у 43874906 устойчиво ниже, чем у 37573049, и общий CPL карточки не выше базы.

Помехи: одновременно выключена самая дорогая по CPL РК 36141447 (142 ₽) — уже одно это снижает общий CPL карточки, приписывать всё снижение РК «ДРР» нельзя. В том же окне приходят поставки на склады Москвы, Екатеринбурга и Новосибирска (~03–05.10, OZ4-20260930-HZ20-STOCK), возвращается L, идёт сезон. Это не A/B.

История: - 30.09 15:23–15:31 — перестройка РК (владелец). - 01.10 — запись заведена; цель подтверждена владельцем.

Шаблон новой записи

ID / статус / источник подтверждения:
Магазин (shop_id), артикул, offer_id/размер, campaign ID:
Дата и время изменения МСК / дата записи / первый полный день:
Тип: реклама | главное фото | внутренние фото | цена | другое:
До → после (включая ставки/бюджеты либо фото/номера слайдов):
Гипотеза и цель:
Исходное окно, показатели, дата среза и ссылки на первичку:
Период проверки, основные метрики, условие решения:
Другие изменения / наличие / сезон / ограничения:
Связанный CTR test ID, operation ID, папка фото (если есть):
История событий и фаз с датами:
Результат, степень уверенности, решение владельца: